كيف يعمل The SaaS Harbor
دليل عام لمنتجات SaaS المستقلة، مع لوحة صدارة للإيرادات الموثّقة عبر مزوّد الدفع الخاص بكل منتج.
ابدأ في ثلاث خطوات
- أنشئ حسابًا مجانيًا ببريدك الإلكتروني واسم مستخدم.
- اختر مزوّد الدفع الخاص بك. ربط Stripe أو Paddle أو Polar أو Dodo Payments أو Creem أو Chargebee أو Whop أو RevenueCat أو Gumroad أو PayPal أو Mollie أو Paystack أو AbacatePay أو Asaas أو Airwallex أو Superwall أو App Store أو Google Play بمفتاح للقراءة فقط يوثّق قيمة MRR لديك، فيدخل منتجك لوحة الصدارة ويصبح الرابط إلى موقعك رابطًا تتبعه محركات البحث. لأي مزوّد آخر، أو إن لم يكن لديك مزوّد بعد، اختر «أخرى» واكتب اسمه.
- أضف منتجك: الاسم والعبارة التعريفية والوصف والفئة والموقع الإلكتروني وتاريخ الإطلاق. تصبح صفحته عامة فور حفظه.
الإدراج مجاني، ولا توجد خطط مدفوعة. يشرح باقي هذه الصفحة كيف تُوثَّق الأرقام وما الذي يظهر للعموم.
الإيرادات الموثّقة
لا يكتب المؤسسون إيراداتهم يدويًا أبدًا. يربط كل منتج مزوّد الدفع الخاص به (Stripe أو Paddle أو Polar أو Dodo Payments أو Creem أو Chargebee أو Whop أو RevenueCat أو Gumroad أو PayPal أو Mollie أو Paystack أو AbacatePay أو Asaas أو Airwallex أو Superwall أو App Store أو Google Play) بمفتاح لا يستطيع إلا القراءة: الاشتراكات وما حُصِّل مقابلها، ومع RevenueCat رسومه البيانية، ومع PayPal معاملاته. وحين تكون مفاتيح المزوّد نفسه قادرة على تعديل الحساب، كما هي الحال مع Gumroad، يربطه المؤسس بدلًا من ذلك بالموافقة على صلاحية القراءة لدى المزوّد. يُخزَّن المفتاح أو صلاحية الوصول مشفّرًا، ولا يستخدمه إلا خادمنا لقراءة البيانات، ويمكن إلغاؤه لدى المزوّد في أي وقت.
قيمة MRR هي ما تجلبه الاشتراكات النشطة كل شهر، بعد الخصومات المستمرة ودون الضرائب. يُعاد توثيقها كل ساعة، والرقم الذي لم يُوثَّق منذ سبعة أيام يُخفى ويخرج من لوحة الصدارة. أما الإيرادات فهي كل المدفوعات خلال آخر 30 يومًا وآخر 12 شهرًا ومنذ البداية، بما فيها عمليات الشراء لمرة واحدة.
كيف يُحسب كل رقم
تُحسب الإيرادات الشهرية المتكررة (MRR) بالطريقة نفسها لكل مزوّد يعرض اشتراكاته: الاشتراكات النشطة والمتأخرة السداد، محوّلة إلى ما يعادل شهرًا واحدًا، بعد الخصومات المستمرة ودون الضرائب. لا تُحتسب الفترات التجريبية ولا الاشتراكات الموقوفة مؤقتًا ولا الخصومات لمرة واحدة ولا الرسوم القائمة على الاستخدام. مع Stripe تُقدَّر قيمة كل اشتراك بأسعاره وخصوماته، ومع Creem بسعر منتجه وخصمه. يصدر Paddle فواتيره بالأسعار والعملات المحلية، وقد تشمل أسعار Chargebee الضريبة، لذلك تُقدَّر اشتراكاتهما بآخر مبلغ حُصِّل عن فترة كاملة؛ وتُقدَّر عضوية Whop بآخر تجديد لها، أو في فترتها الأولى بسعر خطتها. يعطي Polar وDodo Payments لكل اشتراك مبلغه المتكرر. وحين يشمل المبلغ الضريبة، تُخصم الضريبة بالنسبة التي تُظهرها آخر دفعة. تُقدَّر عضوية Gumroad بآخر مبلغ حُصِّل عن فترة كاملة. لا تذكر معاملات PayPal عدد مرات تجديد الاشتراك، لذلك يُقدَّر اشتراك PayPal بآخر دفعة مقسومة على المدة بين آخر دفعتين له بالمبلغ نفسه، ويُحتسب سنويًا، وهو ما لا يبالغ في قيمته أبدًا، إلى أن تتوفر له دفعتان. لا تُظهر اشتراكات Mollie ومدفوعات Paystack ورسوم Asaas الضريبة، لذلك تُحتسب بالمبلغ المحصَّل. ويُحتسب اشتراك Asaas ما دام يغطيه رسم مدفوع. يعطي تقرير الاشتراكات اليومي في App Store أسعار العملاء، شاملة ضريبة القيمة المضافة حيث تنطبق، ويستبعد الاشتراكات ذات العروض المدفوعة. لا تذكر تقارير المبيعات في Google Play عدد مرات تجديد الاشتراك، لذلك يُقدَّر اشتراك Google Play بآخر مبلغ حُصِّل مقسومًا على المدة التي تُظهرها تجديداته، ويُحتسب سنويًا إلى أن تُظهرها. يعطي AbacatePay قيمة MRR الخاصة به، والتي تَعُدّ الفترات التجريبية ضمن الاشتراكات النشطة، ويعطي Superwall رسمه البياني الخاص لقيمة MRR، وإيراداته بعد رسوم المتجر. أما RevenueCat، لاشتراكات متاجر التطبيقات، فيعطي قيمة MRR الخاصة به فقط، وتُقرأ دون الضرائب: فهو يحتسب الأسعار التمهيدية كما حُصِّلت، ويستبعد الاشتراكات التي تجري إعادة محاولة دفعها، ويَعُدّ الاشتراكات لا العملاء. تُحوَّل العملات الأخرى إلى الدولار الأمريكي بأسعار الصرف المرجعية اليومية للبنوك المركزية. المشتركون هم العملاء الذين لديهم اشتراك تزيد قيمته على صفر؛ وتُحتسب عمليات الشراء لمرة واحدة ضمن الإيرادات لا ضمن المشتركين.
يُعاد التوثيق كل ساعة، ويُحدَّث السجل ونمو آخر 30 يومًا مرة يوميًا. الرقم الذي لم يُوثَّق منذ سبعة أيام يُخفى ويُزال من لوحة الصدارة، حتى لا يُبقي مفتاح ملغى رقمًا قديمًا معروضًا. يأتي السجل ونمو آخر 30 يومًا من المبالغ المدفوعة فعلًا، ومع RevenueCat من رسمه البياني اليومي لقيمة MRR؛ ولا يذكر Dodo Payments الفترة التي تغطيها الدفعة، ولا تذكرها فواتير Zoho Billing أيضًا، لذلك لا يوجد سجل لمنتجاتهما. ولا يمكن لحساب واحد لدى مزوّد الدفع أن يوثّق إلا منتجًا واحدًا.
إلى جانب MRR، تُعرض الإيرادات لآخر 30 يومًا وآخر 12 شهرًا ومنذ البداية. وهي تشمل كل دفعة تلقاها المنتج، من الاشتراكات وعمليات الشراء لمرة واحدة على حد سواء، بعد الخصومات، مطروحًا منها المبالغ المستردة ومطالبات الاسترداد (chargebacks) الخاسرة، ودون الضرائب وقبل خصم رسوم المزوّد، في يوم الدفع. تُقرأ المدفوعات نحو مرة يوميًا، ويُخصم المبلغ المسترد ما دام عمر دفعته أقل من ستة أشهر. تعود القراءة الأولى بعد الربط إلى أول دفعة في الحساب، وقد يستغرق ذلك بضع ساعات للحسابات الكبيرة. مع Stripe يحتاج المفتاح أيضًا إلى صلاحية قراءة Charges وCheckout Sessions وDisputes؛ ومع RevenueCat تأتي الإيرادات من رسمه البياني اليومي للإيرادات، دون الضرائب. لا يعرض PayPal إلا معاملات آخر ثلاث سنوات، لذلك تبدأ الإيرادات منذ البداية من PayPal قبل ثلاث سنوات من ربط المنتج.
تعرض صفحات المنتجات أيضًا رسمًا بيانيًا للإيرادات حسب الشهر خلال الاثني عشر شهرًا نفسها التي يغطيها MRR، مقسّمة إلى اشتراكات وعمليات شراء لمرة واحدة. تُحتسب دفعة الاشتراك كلها دفعة اشتراك، بما فيها العناصر لمرة واحدة التي حُصِّلت معها. يعطي RevenueCat وGumroad الإيرادات يوميًا دون التمييز بين النوعين، لذلك تعرض منتجاتهما إجمالي كل شهر.
لوحة الصدارة
تُرتَّب المنتجات حسب MRR الموثّق الذي يعلنه مؤسسوها. وعند تساوي المبالغ تُرتَّب حسب الإيرادات منذ البداية، ثم حسب تاريخ إدراج المنتج. تحتفظ المنتجات عند التصفية حسب الفئة بترتيبها العام، ويدخل الترتيب أيضًا المنتج الذي تبلغ قيمة MRR الموثّقة لديه صفرًا.
يمكن للوحة الصدارة أيضًا ترتيب المنتجات حسب الإيرادات خلال آخر 30 يومًا أو آخر 12 شهرًا أو منذ البداية، وهي تشمل عمليات الشراء لمرة واحدة أيضًا. يشارك المنتج في كل ترتيب يملك رقمه، ما دام مؤسسه يعلن إيراداته.
المنتجات التي لا يرتبط بها مزوّد دفع، أو التي تُبقي إيراداتها خاصة، تظل مدرجة في «تصفّح» و«أحدث المنتجات».
تجمع صفحة الإحصاءات الأرقام نفسها: مجموع MRR ووسيطه، وكيف تتوزع قيم MRR، والتغير خلال 30 يومًا، والأرقام حسب الفئة وحسب المدة منذ الإطلاق. وتعرضها حين يعلن خمسة منتجات قيمة MRR موثّقة.
الروابط إلى موقعك
ترتبط كل صفحة منتج بموقع المنتج. وما دامت إيرادات المنتج موثّقة، سواء كانت أرقامها معلنة أو خاصة، لا يحمل الرابط وسم nofollow، فيمكن لمحركات البحث تتبعه واحتسابه لصالح موقعك. ومن دون إيرادات موثّقة يحمل الرابط وسم nofollow. والرابط المتتبَّع مجاني.
يظهر الزوار الذين يتبعون الرابط في أدوات التحليلات الخاصة بك على أنهم قادمون من The SaaS Harbor.
التقنيات المستخدمة
يذكر المؤسسون التقنيات التي بُني بها المنتج، ولكل تقنية صفحة تضم المنتجات المبنية بها.
النطاقات الموثّقة
يستطيع المؤسس إثبات أن موقع المنتج ملك له: يضيف إلى نطاق الموقع سجل DNS يحمل رمزًا خاصًا بالمنتج، فتعرض صفحة المنتج النطاق على أنه موثّق. التوثيق اختياري؛ وتعرض المنتجات الأخرى «غير موثّق». يُفحص السجل من جديد كل يوم. وإذا غاب ثلاثة أيام، أو انتقل الموقع إلى نطاق آخر، لا يعود المنتج يحمل هذه العلامة.
منتجات تجريبية
ما دام الدليل جديدًا، تعرض لوحة الصدارة و«تصفّح» و«أحدث المنتجات» منتجات تجريبية بعد المنتجات الحقيقية، تحت عنوان «منتجات تجريبية»، لترى كيف تبدو صفحة الإدراج. تظهر أرقامها باسم «MRR تجريبي» أو «إيرادات تجريبية»، وتحمل صفحاتها وسم «تجريبي»، والمنتجات ومؤسسوها وأرقامها كلها مختلَقة. لا تدخل الترتيب ولا تُوثَّق أبدًا، ولا يمكن التواصل معها، وتختفي مع انضمام منتجات حقيقية.
ما الذي يظهر للعموم
تفاصيل المنتجات والملفات الشخصية للمستخدمين والشعارات والصور عامة. والإيرادات الموثّقة وعدد المشتركين وتاريخ الإطلاق معلنة افتراضيًا، ويمكن للمؤسسين إخفاء كل منها. تُعلن الإيرادات أو تُخفى كوحدة واحدة: MRR مع سجله في نهاية كل شهر ونموه خلال 30 يومًا، والإيرادات خلال 30 يومًا و12 شهرًا ومنذ البداية وحسب الشهر. لا يرى سجل التوثيق الكامل إلا المؤسس. وقد يكون آخرون قد نسخوا بالفعل معلومات كانت عامة من قبل.
يمكن للمستخدمين حذف منتجاتهم، أو حسابهم بالكامل بكل ما فيه، في أي وقت. وتوضّح سياسة الخصوصية ما الذي يُخزَّن ولماذا.
البلاغات والإشراف
يمكن للمستخدمين الإبلاغ عن منتج أو ملف شخصي أو رسالة تلقوها. يراجع المسؤولون كل بلاغ بأنفسهم، ويمكنهم إخفاء منتج أو تعليق حساب. ثم يرى المستخدم المعني السبب في لوحة التحكم الخاصة به، لكنه لا يعرف أبدًا من أبلغ عنه. وتذكر الشروط ما هو غير مسموح به.
ما ليس عليه الموقع
The SaaS Harbor دليل ولوحة صدارة يمكن للمستخدمين فيه أيضًا مراسلة بعضهم بشكل خاص. لا توجد هنا مبيعات ولا غرف صفقات ولا مدفوعات.