Как работает The SaaS Harbor
Публичный каталог независимых SaaS с рейтингом по выручке, подтверждённой через платёжный сервис каждого продукта.
Три шага, чтобы начать
- Создайте бесплатный аккаунт: укажите адрес электронной почты и имя пользователя.
- Выберите платёжный сервис. Подключив Stripe, Paddle, Polar, Dodo Payments, Creem, Chargebee, Whop, RevenueCat, Gumroad, PayPal, Mollie, Paystack, AbacatePay, Asaas, Airwallex, Superwall, App Store или Google Play с ключом только для чтения, вы подтверждаете свой MRR: продукт попадает в рейтинг, а поисковые системы начинают учитывать ссылку на ваш сайт. Если у вас другой сервис или пока никакого, выберите «Другой» и укажите его название.
- Добавьте продукт: название, слоган, описание, категорию, сайт и дату запуска. Страница продукта становится публичной сразу после сохранения.
Размещение бесплатное, платных тарифов нет. Дальше на этой странице объясняется, как подтверждаются показатели и что видно всем.
Подтверждённая выручка
Основатели никогда не вводят выручку вручную. Каждый продукт подключает свой платёжный сервис (Stripe, Paddle, Polar, Dodo Payments, Creem, Chargebee, Whop, RevenueCat, Gumroad, PayPal, Mollie, Paystack, AbacatePay, Asaas, Airwallex, Superwall, App Store или Google Play) с ключом, который может только читать: подписки и списанные по ним суммы, у RevenueCat его графики, а у PayPal его транзакции. Если собственные ключи сервиса позволяют изменять аккаунт, как у Gumroad, основатель вместо этого подключает его, разрешив доступ на чтение в самом сервисе. Ключ или доступ хранятся в зашифрованном виде, используются только нашим сервером для чтения данных, и их можно в любой момент отозвать в платёжном сервисе.
MRR показывает, сколько активные подписки приносят каждый месяц, с учётом постоянных скидок и без налогов. Он подтверждается заново каждый час, а показатель, который не удавалось подтвердить семь дней, скрывается и выбывает из рейтинга. Выручка включает все платежи за последние 30 дней, за последние 12 месяцев и за всё время, в том числе разовые покупки.
Как рассчитывается каждый показатель
Ежемесячная регулярная выручка (MRR) рассчитывается одинаково для всех сервисов, которые показывают свои подписки: учитываются активные и просроченные подписки, приведённые к одному месяцу, с учётом постоянных скидок и без налогов. Пробные периоды, приостановленные подписки, разовые скидки и оплата по потреблению не учитываются. В Stripe каждая подписка оценивается по её ценам и скидкам, а в Creem по цене и скидке её продукта. Paddle выставляет счета в местных ценах и валютах, а цены Chargebee могут включать налог, поэтому их подписки оцениваются по последнему списанию за полный период; членство в Whop оценивается по последнему продлению, а в первом периоде по цене тарифа. Polar и Dodo Payments сообщают регулярную сумму каждой подписки. Если сумма включает налог, он вычитается в той доле, которую показывает последний платёж. Членство в Gumroad оценивается по последнему списанию за полный период. Транзакции PayPal не показывают, как часто продлевается подписка, поэтому подписка PayPal оценивается по последнему платежу, делённому на промежуток между двумя последними платежами одинаковой суммы, а пока таких платежей меньше двух, считается годовой: так её сумма никогда не завышается. Подписки Mollie, платежи Paystack и списания Asaas не показывают налог, поэтому учитываются по списанной сумме. Подписка Asaas учитывается, пока её покрывает оплаченное списание. Ежедневный отчёт App Store по подпискам даёт цены для покупателей, включая НДС там, где он применяется, и не включает подписки с платным предложением. Отчёты о продажах Google Play не показывают, как часто продлевается подписка, поэтому подписка Google Play оценивается по последнему списанию, делённому на промежуток, который видно по её продлениям, а пока продления его не показывают, считается годовой. AbacatePay сообщает собственный MRR, в котором пробные периоды учитываются среди активных подписок, а Superwall предоставляет собственный график MRR, где выручка указана за вычетом комиссий магазинов приложений. RevenueCat для подписок в магазинах приложений сообщает только собственный MRR, который считывается без налогов: он учитывает вводные цены так, как они списаны, не включает подписки, оплату которых сервис пытается провести повторно, и считает подписки, а не клиентов. Другие валюты пересчитываются в доллары США по ежедневным справочным курсам центральных банков. Подписчиками считаются клиенты с подпиской стоимостью больше нуля; разовые покупки учитываются как выручка, а не как подписчики.
Подтверждение повторяется каждый час, а история и рост за 30 дней обновляются раз в день. Показатель, который не удавалось подтвердить семь дней, скрывается и убирается из рейтинга, чтобы отозванный ключ не оставлял на виду старое число. История и рост за 30 дней строятся по оплаченным списаниям, а у RevenueCat по его ежедневному графику MRR; Dodo Payments не сообщает, за какой период внесён платёж, как и счета Zoho Billing, поэтому у их продуктов нет истории. Один аккаунт платёжного сервиса может подтверждать только один продукт.
Помимо MRR, показывается выручка за последние 30 дней, за последние 12 месяцев и за всё время. В неё входит каждый платёж, полученный продуктом, как за подписки, так и за разовые покупки: с учётом скидок, за вычетом возвратов и проигранных чарджбэков, без налогов и до вычета комиссий сервиса, в день оплаты. Платежи считываются примерно раз в день, а возврат вычитается, пока его платежу меньше шести месяцев. Первое чтение после подключения доходит до первого платежа в аккаунте, и для крупного аккаунта это может занять несколько часов. В Stripe ключу также нужен доступ на чтение к платежам (Charges), сессиям Checkout и спорам (Disputes); в RevenueCat выручка берётся из его ежедневного графика выручки, без налогов. PayPal показывает транзакции только за последние три года, поэтому выручка за всё время из PayPal начинается за три года до подключения продукта.
На страницах продуктов также есть график выручки по месяцам за те же двенадцать месяцев, что и у MRR, с разбивкой на подписки и разовые покупки. Платёж за подписку целиком считается платежом за подписку, включая разовые позиции, списанные вместе с ней. RevenueCat и Gumroad сообщают выручку по дням, не разделяя эти два вида, поэтому у их продуктов показывается общая сумма за каждый месяц.
Рейтинг
Продукты ранжируются по подтверждённому MRR, который раскрывают их основатели. Равные суммы упорядочиваются по выручке за всё время, затем по дате добавления продукта. Фильтры по категориям сохраняют общее место в рейтинге, а подтверждённый MRR, равный нулю, тоже участвует в рейтинге.
Рейтинг также может упорядочивать продукты по выручке за последние 30 дней, за последние 12 месяцев или за всё время, с учётом разовых покупок. Продукт участвует в каждом рейтинге, для которого у него есть показатель, пока его основатель раскрывает выручку.
Продукты без подключённого платёжного сервиса или со скрытой выручкой по-прежнему есть в разделах «Каталог» и «Новинки».
Страница статистики суммирует те же показатели: общий и медианный MRR, распределение MRR, изменение за 30 дней, а также показатели по категориям и по времени с момента запуска. Она показывает их, когда подтверждённый MRR раскрывают пять продуктов.
Ссылки на ваш сайт
Каждая страница продукта ссылается на сайт продукта. Пока выручка продукта подтверждена, раскрыты её показатели или скрыты, ссылка не помечается как nofollow, поэтому поисковые системы могут переходить по ней и учитывать её для вашего сайта. Без подтверждённой выручки ссылка помечается как nofollow. Такая ссылка бесплатна.
Посетители, перешедшие по ссылке, отображаются в вашей аналитике как пришедшие с The SaaS Harbor.
Технологические стеки
Основатели указывают технологии, на которых построен продукт, и у каждой технологии есть страница с продуктами, созданными на ней.
Подтверждённые домены
Основатель может доказать, что сайт продукта принадлежит ему: он добавляет в домен сайта DNS-запись с кодом для продукта, и страница продукта начинает показывать домен как подтверждённый. Подтверждение необязательно; у остальных продуктов указано «Не подтверждён». Запись проверяется заново каждый день. Если её нет три дня или сайт переезжает на другой домен, продукт перестаёт отмечаться как подтверждённый.
Демо-продукты
Пока каталог новый, рейтинг, «Каталог» и «Новинки» показывают демо-продукты после настоящих, под заголовком «Демо-продукты», чтобы вы видели, как выглядит карточка продукта. Их показатели обозначены как «Демо-MRR» или «Демо-выручка», их страницы помечены как «Демо», а сами продукты, их основатели и показатели вымышлены. Они никогда не участвуют в рейтинге и не подтверждаются, с ними нельзя связаться, и они исчезают по мере появления настоящих продуктов.
Что видно всем
Сведения о продуктах, профили пользователей, логотипы и фотографии публичны. Подтверждённая выручка, число подписчиков и дата запуска по умолчанию видны всем, и основатели могут скрыть каждый из этих показателей. Выручка раскрывается или скрывается целиком: MRR с историей на конец каждого месяца и ростом за 30 дней, а также выручка за 30 дней, за 12 месяцев, за всё время и по месяцам. Полная история подтверждений видна только основателю. Информацию, которая раньше была публичной, другие могли уже скопировать.
Пользователи могут в любой момент удалить свои продукты или весь аккаунт со всем его содержимым. В политике конфиденциальности описано, что хранится и зачем.
Жалобы и модерация
Пользователи могут пожаловаться на продукт, профиль или полученное сообщение. Администраторы сами рассматривают каждую жалобу и могут скрыть продукт или приостановить аккаунт. Затем пользователь видит причину в своей панели, но никогда не узнаёт, кто пожаловался. В условиях использования перечислено, что запрещено.
Чем сервис не является
The SaaS Harbor представляет собой каталог и рейтинг, где пользователи также могут переписываться друг с другом в личных сообщениях. Здесь нет продаж, комнат для сделок и платежей.